Gontijo Fundaçõesgontijofundacoes.com · BH-MG · desde 1965 · +22 mil obras
Referência nacional em fundações profundas há 60 anos: hélice contínua monitorada, raiz, Strauss, cravadas, escavadas, mini hélice, perfuratriz sobre caminhão e sobre esteira. Atende residencial, industrial, infraestrutura, mineração e agronegócio em todo o Brasil. É a mais madura digitalmente (site, LinkedIn ativo, blog técnico e landing page) — o benchmark de comunicação que a Fama deve estudar.
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Regionais citados pela Fama
Concorrência mais direta na praça (PR e entorno)
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Gênesis Fundações@genesisfundacoes
Empresa de fundações e estacas atuando no Paraná e entorno. Presença ativa no Instagram — concorrente regional direto.
Paraná Fundações@paranafundacoes
Fundações e perfuração na mesma praça da Fama. Presença no Instagram; perfil a aprofundar.
Maringá FundaçõesMaringá / Norte do PR
Player regional do norte do Paraná, área de forte demanda agrícola e de construção. A caracterizar em detalhe.
Estacas escavadas, tubulões, mini hélice contínua e sondagem SPT. Praça em São Paulo, mas é a melhor referência de digital do grupo: forte em SEO no Google (dezenas de cidades ranqueadas) e Instagram ativo. Espelho de presença digital, não concorrente de praça.
União Fundações@uniaofundacoes
Player de fundações com presença no Instagram; entrou no radar como concorrente adjacente a monitorar.
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Leitura do cenário competitivo
Nicho + praça = poucos concorrentes diretos
+
Poucos concorrentes diretos
O diferencial técnico da Fama — perfuratriz acoplada a caminhão, de alto desempenho (~200 m/dia), atendendo construção civil e agro (silos e galpões) em PR/SC/MT/MS — é raro na praça. Os grandes (Gontijo) são nacionais e concentrados em obra civil; os regionais raramente combinam esse equipamento com o foco no agro. A concorrência real por projeto é pequena; a disputa é mais por visibilidade e relacionamento do que por capacidade técnica.
02 — Dimensionamento de Mercado
TAM · SAM · SOM
Do universo total ao que a Fama de fato captura. São estimativas direcionais, ancoradas em dados públicos (Conab, CNA, Itaú BBA, Cogo) — orientam a estratégia e serão fechadas por nº de obras × ticket médio com os dados internos da Fama.
TAMR$ 100–148 bi
SAMR$ 4,5 bi/ano
SOM~R$ 300 mil/mês
TAM — OportunidadeR$ 100–148 bi
Envelope de oportunidade: o pipeline nacional de armazenagem agrícola (Itaú BBA: R$ 102 bi; Cogo: R$ 148 bi) para cobrir o déficit de 134 mi de toneladas — e cada silo, armazém e galpão exige fundação profunda. Somam-se a isso as obras de construção civil e infraestrutura. Medido por envelope, a modelar por obras × ticket.
SAM — Endereçável/anoR$ 4,5 bi/ano
Recorte anual financiado para construção e ampliação de armazéns (Plano Safra 25/26 — PCA), a fatia que efetivamente vira obra a cada ano, concentrada nas regiões da Fama (MT lidera a capacidade e ainda tem 51% de déficit; MATOPIBA 60%). Somam-se obras civis de porte com documentação exigente em PR, SC, MT e MS.
SOM — Captura~R$ 300 mil/mês
Limitado pela capacidade instalada, não pela demanda: 4 perfuratrizes e 4 operadores. No modelo de locação com operador (~R$ 90 mil/mês por equipamento) ou perfuração por metro/diária (R$ 4 a 6,5 mil/dia), o teto de captura fica na ordem de ~R$ 300 mil/mês — patamar que a Fama já operou e busca retomar. Número final a fechar com utilização da frota e ticket na Semana 3.
Setor em pressão: a safra 25/26 deve bater ~356 mi de toneladas e o déficit de armazenagem já supera 134 mi t — o Brasil guarda só 61,7% do que produz (era 92,9% em 2005). Só 17% da armazenagem é on-farm (EUA: 65%), e o custo de construir subiu de R$ 700/t (2019) para ~R$ 1.100/t (2025). Leitura estratégica: a restrição da Fama não é falta de mercado — é capacidade de frota e presença comercial. Há espaço amplo para crescer ampliando frota e recuperando visibilidade, sem depender de o mercado crescer.
03 — Job To Be Done
O que o mercado contrata
A grande "tarefa" que construtoras, incorporadoras, cooperativas e agroindústrias querem resolver — e os jobs específicos que se conectam direto à solução da Fama.
Job amplo do mercado
"Quando preciso de uma fundação profunda que aguente a carga e passe na documentação — dentro do prazo apertado da obra ou da janela da safra — quero contratar quem execute rápido, com segurança comprovada, sem que eu tenha que comprar equipamento nem montar uma equipe de perfuração."
🛡️
Ter uma fundação segura, que aguente a carga e passe no projeto e na documentação.
Fama: documentação técnica completa que grandes obras exigem + compactação de solo com soquete, que garante 100% de apoio na ponta da estaca.
⚡
Executar a fundação rápido, sem atrasar o cronograma da obra ou da safra.
Fama: perfuratriz sobre caminhão que faz ~200 m/dia (vs 100–120 da concorrência) e mobiliza rápido para a frente de obra.
🕳️
Furar onde o trator convencional não alcança — diâmetro e profundidade maiores.
Fama: brocas de Ø 25 cm a 1,80 m e profundidade de até 19 m, superando a capacidade limitada de tratores.
🌾
Erguer silos, galpões e túneis de secagem que precisam de fundação profunda (agro).
Fama: fundações profundas para estruturas agrícolas — a altura dos silos exige base robusta, e a Fama executa com perfuratriz especializada.
💰
Ampliar capacidade sem comprar equipamento caro nem montar equipe própria.
Fama: locação de equipamentos com operador (guindaste até 100 t, caminhão MUC, plataformas), com economia de mais de 50% frente a comprar.
✅
Achar um fornecedor que a grande obra consiga homologar sem dor de cabeça.
Fama: capacidade técnica e documentação no nível que construtoras, cooperativas e agroindústrias de grande porte exigem.
04 — Estudo de Benchmarking
Benchmarking digital
Por concorrente, separando Google e Meta. Caracterizamos a presença de cada um por sinais orgânicos públicos; os volumes de mídia paga podem ser confirmados na Biblioteca de Anúncios da Meta (recomendo puxar antes do encontro, com print do resultado real).
Gontijolíder nacional · benchmark
Concorrente
Google
Forte
Site robusto, blog técnico com SEO (NBR 6122, tipos de estaca), landing page de captação e páginas por serviço. Alta relevância de busca.
Meta / Social
Forte (orgânico)
LinkedIn ativo com conteúdo técnico e institucional (obras, mulheres na engenharia, cases). Referência de comunicação; anúncios a confirmar na Biblioteca.
ALPSreferência de digital · SP
Radar
Google
Forte (SEO)
SEO agressivo por serviço e por dezenas de cidades da região de Campinas/Indaiatuba. Domina a busca local no seu raio.
Meta / Social
Ativo
Instagram ativo (@alps_fundacoes) com obras, dicas e valores da marca. Mídia paga a confirmar.
Regionais PRGênesis · Paraná · Maringá
Concorrentes
Google
Baixo / a checar
Presença de busca fraca e pouco estruturada; sem sinais claros de SEO ou landing pages dedicadas.
Meta / Social
Instagram
Atuam principalmente pelo Instagram (@genesisfundacoes, @paranafundacoes). Perfis a aprofundar e conferir anúncios na Biblioteca.
Ponto de partida da Famaestrutura atual / interno
Nós
Google
Zerado — a reconstruir
O ativo digital foi perdido em disputa contratual com a agência anterior (domínio e e-mails retidos). Site novo em construção do zero (fama-fundacoes.vercel.app). Mesmo com o site antigo ineficiente, a Fama recebia 10 a 15 orçamentos por dia por busca orgânica — prova de demanda latente.
Meta / Social
Inativo
Instagram inativo; material visual das obras existe, mas precisa de curadoria. Sem tráfego pago. Tela em branco — a construir com intenção estratégica.
💡 Oceano azul digital, com demanda comprovada. Nenhum concorrente domina a busca paga no nicho, e a procura por "perfuratriz" está em alta. A Fama parte do zero por causa da crise do domínio — mas já provou que gera 10 a 15 orçamentos/dia só no orgânico. Reconstruir com site próprio, landing pages de conversão e tráfego qualificado pode colocar a Fama à frente rapidamente, ocupando um espaço que os concorrentes deixaram aberto.
Presença caracterizada por sinais orgânicos públicos (sites, LinkedIn, Instagram). Recomenda-se confirmar o volume de anúncios ativos de cada concorrente na Biblioteca de Anúncios da Meta antes do encontro, no padrão "print do resultado real".
05 — Análise SWOT
SWOT da Fama
Forças, fraquezas, oportunidades e ameaças — sempre em comparativo com os concorrentes mapeados.
S
ForçasSTRENGTHS
Pontos fortes que impulsionam a vantagem.
Perfuratriz sobre caminhão de alto desempenho — ~200 m/dia contra 100–120 da concorrência, com mobilização ágil.
Capacidade técnica superior — brocas de Ø 25 cm a 1,80 m e até 19 m de profundidade, onde o trator não chega.
Compactação de solo com soquete — tecnologia própria que garante 100% de apoio na ponta.
Documentação completa que grandes clientes exigem, e base de clientes construída ao longo dos anos.
Atende civil e agro e ainda loca equipamentos com operador — portfólio raro na praça.
W
FraquezasWEAKNESSES
Fraquezas internas que limitam o desempenho.
Presença digital zerada — site e e-mails perdidos em disputa; Instagram inativo.
Receita impactada pela paralisação, partindo de uma base a recuperar.
Sem tráfego pago e sem CRM — captação dependente de indicação e busca orgânica.
Gestão comercial centralizada em uma pessoa (leads, documentação e fechamento).
Prova social não organizada — fotos e vídeos das obras existem, mas sem curadoria nem exposição.
O
OportunidadesOPPORTUNITIES
Oportunidades externas a serem aproveitadas.
Déficit de armazenagem de 134 mi t — pipeline de R$ 100–148 bi em silos e armazéns, cada um exigindo fundação.
Agro aquecido em MT e MS — regiões secas, boa janela de operação e locação mensal atrativa.
Busca por "perfuratriz" em alta e nenhum concorrente dominando o digital.
Parcerias com cooperativas e assessorias do agro — acesso a projetos de grande escala.
Landing pages de conversão para qualificar os leads que já chegam por orgânico.
T
AmeaçasTHREATS
Ameaças externas que podem prejudicar resultados.
Disputa judicial do domínio — risco de atraso na retomada e de rebranding forçado.
Sazonalidade da construção civil e dependência do calendário da safra.
Chuvas no RS interrompem operação — reduz a praça viável no Sul.
Gontijo e players nacionais com marca e digital consolidados, se entrarem na praça.
Dependência de recuperar a presença digital para reativar o fluxo de orçamentos.
06 — Estudo de Público-Alvo
Segmentação do ICP
Quem é cliente ideal, quem é secundário e quem a Fama não deve perseguir — definido pelo porte da obra, pela exigência de documentação e pelo raio de operação viável.
Critério
ICP
Público Secundário
Público Não Ideal
Tipo de cliente
Construtoras e incorporadoras de obras de porte + cooperativas, agroindústrias e produtores que erguem silos e galpões
Assessorias e integradoras do agro que indicam e coordenam projetos
Obra residencial pequena, de baixo volume e sem exigência técnica
Necessidade principal
Fundação profunda segura, rápida e com documentação — no prazo da obra ou da safra
Locação de equipamento com operador para ampliar capacidade
Menor preço no dia, sem recorrência nem exigência de documentação
Porte / exigência
Projeto de porte que exige documentação, capacidade técnica e responsabilidade — decisor com poder de contratar
Obra de médio porte com cronograma relevante
Serviço avulso de baixo valor e alta sensibilidade a preço
Serviços utilizados
Perfuração e fundações profundas (estacas, tubulões, hélice) + locação com operador, no pacote
Perfuração pontual por metro ou diária
Demanda que um trator convencional resolve
Canal de aquisição
Busca no Google, indicação e parcerias com cooperativas/assessorias do agro; landing pages de conversão
Indicação regional, prospecção ativa
Comparador de preço / marketplace
Geografia
PR (Cascavel, Londrina, Cafelândia, Dois Vizinhos), SC, MT e MS — regiões secas e com agro forte
Obras itinerantes na mesma faixa geográfica
Rio Grande do Sul (chuvas interrompem) e fora do raio econômico
👷♂️
Persona 1 · Decisor (civil)
Marcelo Prado
Engenheiro / Gestor de Obras — construtora de médio-grande porte no PR
Idade
45 anos
Cargo
Gestor de Obras
Formação
Engenharia Civil
Região
Paraná
Valores
Cronograma cumprido
Segurança e documentação
Fornecedor confiável
Psicografia
Personalidade: técnico e pragmático. Não pode parar a obra esperando fundação, e responde por prazo e por laudo.
Motivação primária: entregar a estrutura no prazo, sem retrabalho de fundação e sem risco de passivo técnico.
Ambições: ser o gestor que não tem surpresa embaixo da obra.
Comportamentos
Pesquisa no Google e pede indicação
Compara prazo e capacidade técnica
Exige documentação e ART
Valoriza rapidez de mobilização
Objeções / dores
Medo de atraso na fundação travar a obra
Fornecedor que não tem documentação
Equipamento que não vence o solo/profundidade
Retrabalho por fundação mal executada
🌾
Persona 2 · Decisor (agro)
Cláudia Bertotti
Gestora de Projetos — cooperativa / agroindústria em MT ou MS
Idade
42 anos
Cargo
Projetos / Engenharia
Formação
Eng. Agrícola / Civil
Região
MT / MS
Valores
Obra pronta antes da safra
Base segura para o silo
Fornecedor que documenta
Psicografia
Personalidade: planejadora, trabalha contra o calendário da safra. Coordena obras de silos, galpões e secadores para a cooperativa.
Motivação primária: ampliar a capacidade de armazenagem a tempo, com fundação que aguente a altura do silo.
Ambições: reduzir a perda pós-colheita e a dependência de armazém de terceiros.
Comportamentos
Decide dentro da cooperativa/assessoria
Contrata por projeto de grande escala
Valoriza quem já fez fundação de silo
Sensível à janela seca de obra
Objeções / dores
Chuva parando a obra fora de janela
Fundação subdimensionada para o silo
Fornecedor sem documentação para financiamento
Mobilização lenta para a fazenda
07 — Posicionamento Estratégico · PUV
A PUV da Fama
Alinhada a tudo acima: o posicionamento que diferencia a Fama dos concorrentes e fala direto com o ICP. Proposta a validar com o cliente — construída a partir dos diferenciais técnicos e da estratégia da reunião.
NÃO É SOBRE
Furar barato com equipamento comum
Competir por diária com trator convencional
Ser mais uma empresa de estaca
Depender só de indicação e boca a boca
VS
É SOBRE
Ser a fundação de quem não pode errar a base
Executar mais fundo e mais rápido, com documentação
Do prédio ao silo — civil e agro
Ter presença digital que traz o cliente certo
Proposta Única de Valor
A fundação que vai mais fundo, mais rápido e com a documentação que a grande obra exige — no canteiro da construção ou na lavoura. A Fama perfura onde o trator não chega e entrega a base pronta no prazo, sem que você precise comprar equipamento nem montar equipe.
1
Mais rápido que a concorrência
Perfuratriz sobre caminhão que faz ~200 m/dia — contra 100 a 120 dos tratores — e mobiliza rápido para a frente de obra. A fundação sai no prazo da obra e da safra.
2
Vai onde o trator não vai
Brocas de Ø 25 cm a 1,80 m e até 19 m de profundidade, com compactação de solo por soquete que garante 100% de apoio na ponta da estaca.
3
Documentação de grande obra
A Fama entrega a fundação com toda a documentação técnica que construtoras, cooperativas e projetos de grande porte exigem para homologar e financiar.
4
Do prédio ao silo, sem CAPEX
Atende construção civil e agro (silos, galpões, túneis de secagem) e ainda loca equipamento com operador — o cliente amplia capacidade sem imobilizar capital.
Tom da marca: técnica, confiável e resiliente — a comunicação pode usar a história de superação da empresa (depoimento da fundadora) para humanizar a marca sem depender de promessa de preço baixo. Paleta V4 aplicada; identidade visual da Fama a ser incorporada quando definida.
Acompanhamento
O que aconteceu essa semana
Reunião de Kick-Off
Semana 1
Pesquisa de Mercado
Semana 2
Diagnóstico de Mkt
Semana 3
Diagnóstico de Vendas
Semana 4
Plano de Mkt e Vendas
Semana 5
Pesquisa de Mercado
Aprofundamos o mercado da Fama, mapeamos os concorrentes reais do nicho de fundações e perfuração, e definimos o público-alvo, dimensionando a oportunidade nas regiões-foco (TAM, SAM e SOM), com destaque para o agro.
Posicionamento Estratégico
Comparamos a solução da Fama com a dos concorrentes e chegamos a uma visão clara de como cada player está no mercado — fechando com a proposta de PUV que vai guiar a comunicação.
Próximos passos
O que vamos ver na semana que vem
Diagnóstico de Mídia Paga
Estrutura de campanhas do zero
Ferramentas e rastreamento
Diagnóstico de Criativos
Curadoria do acervo de obras
Análise dos criativos dos concorrentes
Diagnóstico de Ambientes
Novo site e landing pages
Perfis sociais e Google Meu Negócio
🌾 Prioridade estratégica: reconstruir a base digital própria e independente (site + landing pages), estruturar as parcerias com cooperativas e assessorias do agro, e organizar a prova social das obras — para transformar em contratos a demanda que já chega por busca orgânica.
FAMA FUNDAÇÕES — PESQUISA DE MERCADO & POSICIONAMENTO · 2º ENCONTRO
V4 BFG & CO. · SQUAD BALERIUM · Documento estratégico interno
Paleta V4 padrão aplicada; identidade visual da Fama a ser incorporada quando definida. Estimativas de TAM/SAM/SOM direcionais, ancoradas em fontes públicas (Conab, CNA, Itaú BBA, Cogo, Embrapa) e a fechar por nº de obras × ticket com dados internos. Presença digital dos concorrentes caracterizada por sinais orgânicos públicos; volume de mídia paga a confirmar na Biblioteca de Anúncios da Meta.